Ausgangslage
Mechakomp aus Ganderkesee liefert elektromechanische Komponenten und Distanzteile und fertigt auch nach Kundenwunsch. Verkauft wird unter anderem über einen eigenen Shop auf Shopware-Basis. Wer solche Teile sucht, sucht sehr genau: mal nach einer bestimmten Gewindegröße, mal nach einem Material, mal nach einer Sonderanfertigung. In den Google-Anzeigen entscheidet deshalb viel darüber, bei welchen Suchbegriffen eine Anzeige erscheint – und bei welchen besser nicht.
Erste Optimierungen am Konto haben wir schon 2020 vorgenommen. Seit Anfang 2022 betreuen wir Aufbau, Steuerung und Auswertung der Kampagnen.
Umsetzung
Auswerten, bevor man dreht
Anfang 2022 haben wir das Vorjahr ausgewertet und mit dem Jahr davor verglichen. Danach haben wir das Budget angepasst und die Empfehlungen von Google geprüft. Weitere Eingriffe haben wir bewusst zurückgestellt, damit der Vergleich aussagekräftig bleibt. Im Herbst 2022 folgte eine Analyse des Kontos. Dabei entstand eine Vorlage für die Monatsberichte. Testweise haben wir die Gebotsstrategie gewechselt und eine zusätzliche dynamische Kampagne eingerichtet. Deren Anzeigen erstellt Google aus den Inhalten der Website.
Neue Struktur nach dem Suchverhalten
Im Frühjahr 2023 haben wir eine Keyword-Recherche zu den Kategorien des Shops gemacht und daraus eine neue Kampagnenstruktur geplant, die sich am tatsächlichen Suchverhalten orientiert. Die Ziele der dynamischen Anzeigen haben wir korrigiert. Ab Frühjahr 2023 gingen neue Anzeigengruppen für einzelne Produktgruppen an den Start, etwa für Abstandshalter aus Kunststoff, Abstandshülsen oder Gewindehülsen; Anzeigentexte und Zielseiten wurden überarbeitet. Die Recherche haben wir 2024 erweitert und daraus auch einen Fahrplan für weitere Landingpages abgeleitet. Gebotsstrategien, Höchstgebote, Sitelinks und Anzeigen-Assets passen wir laufend an.
Der regelmäßige Blick in die Suchbegriffe
Google zeigt, bei welchen echten Suchanfragen eine Anzeige ausgespielt wurde. Diesen Bericht gehen wir regelmäßig durch. Was passt, nehmen wir als Keyword auf. Was nicht passt, schließen wir aus, damit die Anzeigen bei den richtigen Suchanfragen erscheinen. Ein paar Beispiele:
- weitgehend passende Keywords teilweise pausiert und die Ausschlüsse dazu aufgeräumt
- gebuchte Keywords in der dynamischen Anzeigengruppe ausgeschlossen, damit sich beide nicht in die Quere kommen
- doppelte Keywords aussortiert
- nach der Auswertung neuer Anzeigengruppen Keywords entfernt, die zu viel Budget gebunden haben
- ältere Keywords danach bewertet, wie oft sie zu Käufen geführt haben
- 2026 Suchanfragen mit „din“ ausgeschlossen
Die passende Zielseite je Keyword
Ein Keyword ist nur so gut wie die Seite, auf der man nach dem Klick landet. Deshalb haben wir für Sonderanfertigungen ab 2024 eigene Zielseiten direkt auf Keyword-Ebene hinterlegt, ebenso bei einer neuen Kampagne für Abstandsrollen. Anfang 2026 kamen eigene Anzeigengruppen für Sonderanfertigungen dazu, im Sommer 2026 haben wir Keywords mit „Edelstahl“ auf die Seite für Sonderanfertigungen umgeleitet.
Messen, was im Shop passiert
Damit sichtbar wird, welche Anzeigen zu Käufen führen, nimmt die Messung viel Raum ein:
- 2023 Umstellung auf Google Analytics 4, weil die alte Version auslief
- Einrichtung von Matomo als zusätzliche Besuchermessung für Website und Shop
- nach der Umstellung des Shops Ende 2023: Google Tag Manager, Google Analytics 4 und die Messung der Shop-Verkäufe neu eingerichtet, Ereignisse und Käufe erweitert erfasst
- Käufe aus Google Analytics in Google Ads übernommen, später die übertragenen Umsatzwerte umgestellt
- eine genauere Erfassung der Käufe eingerichtet, eine Liste für Verweisausschlüsse angelegt und ein Kontroll-Ereignis im Tag Manager eingebaut
Seit Ende 2025 haben wir die Messung mehrfach geprüft und nachjustiert, im Frühjahr 2026 eine neue Kauf-Aktion im Tag Manager angelegt und getestet und im Sommer 2026 die Liste der erfassten Aktionen aufgeräumt.
Auswertung und Austausch
Vor Abstimmungsterminen bereiten wir Recherche und aktuelle Suchbegriffsauswertungen auf. Diese Auswertungen bekommt auch Mechakomp, damit das Team selbst sieht, wonach Kunden suchen. Als sich die Hotline-Nummer änderte, haben wir sie im Shop, auf der Website, im Google-Unternehmensprofil und in den Anzeigen angepasst.
Ergebnis
Mechakomp hat ein Google-Ads-Konto mit klarer Struktur nach Produktgruppen, gepflegten Keyword- und Ausschlusslisten, Zielseiten, die zum jeweiligen Begriff passen, regelmäßigen Berichten und einer Messung, die Käufe im Shop an Google Ads zurückmeldet. Die Betreuung läuft weiter, zuletzt im September 2026.