Ausgangslage
Das Combo Systemhaus aus Wardenburg vereint IT-Systemhaus und Softwareanbieter unter einem Dach. Zum Start unserer Zusammenarbeit im Februar 2022 haben wir gemeinsam Themen, Prioritäten und nächste Schritte festgelegt. Ein Schwerpunkt lag auf eigenen Zielseiten für einzelne Angebote – zunächst für eine Aktion mit einer Ist-Analyse, später für die Themen IT-Remarketing und Datenlöschung. Dazu kamen die Google-Anzeigen, die Besucher auf diese Seiten führen sollten.
Umsetzung
Vorbereitung
Bevor wir etwas verändert haben, haben wir beide Websites des Systemhauses vollständig gesichert. Für die neuen Seiten haben wir den Seitenbaukasten Elementor eingerichtet. Außerdem haben wir den Kontaktknopf umgebaut und einen festen Kontakt-Hinweis im Kopfbereich eingebunden, der auf allen Geräten funktioniert.
Die Aktionsseite im März 2022
Ende März 2022 entstand in der Entwicklungsumgebung die erste Landingpage, also eine Zielseite für ein bestimmtes Angebot: die Ist-Analyse als Aktion. Wir haben die Mobilversion verfeinert, Kontaktformular und Referenzlogos eingebunden und mit einer Akzentfarbe und klaren Handlungsaufforderungen gearbeitet. Eine eigene Dankeseite macht sichtbar, wie viele Anfragen über das Formular kommen. Noch im März ging die Seite live, und wir haben bei Google die Aufnahme in den Suchindex beantragt.
Im April haben wir Elemente dieser Seite auf die Startseite übertragen. Die Leistungsteaser dort wuchsen von 6 auf 15, alle Leistungsbereiche bekamen einheitliche Teaserbilder, und die Kontaktseite wurde überarbeitet. Alle Formulare führen seitdem auf eine zentrale Dankeseite, damit die Messung übergreifend funktioniert.
IT-Remarketing: Seite und Flyer
Im Sommer 2022 rückte das Hardware-Remarketing in den Mittelpunkt, also die Weitervermarktung gebrauchter IT-Geräte, verbunden mit einer sicheren Datenlöschung. Ende August haben wir die vorhandenen Unterlagen dazu gesichtet und eine eigene Seite für Remarketing und Datenlöschung gebaut: Texte angepasst, Struktur geschärft, Meta-Informationen für Suchmaschinen gepflegt. Anfang September haben wir die Seite in die Hauptnavigation aufgenommen und die bisherige Remarketing-Seite archiviert.
Damit das Thema auch im persönlichen Gespräch funktioniert, haben wir auf Basis der Seite einen Flyer konzipiert und gestaltet. Nach dem letzten Feinschliff lag er Mitte September 2022 fertig vor. Im November 2022 folgten weitere Werbemittel-Formate, darunter zwei kurze Videos für Anzeigen in sozialen Netzwerken, sowie Überlegungen zu einer zweiten Version.
Datenlöschung als eigene Landingpage (2023)
Im April 2023 haben wir das Thema Datenlöschung noch einmal aufgegriffen. Für die Texte haben wir auch KI-gestützte Entwürfe getestet. Aus der bisherigen Inhaltsseite wurde eine Seite im Stil der Landingpages – mit zusätzlichen Texten, neuen Bildern, Handlungsaufforderungen und überarbeiteten Meta-Informationen. Nach einer Straffung und der Freigabe durch das Systemhaus ging sie im Mai 2023 online. Die Navigation haben wir entsprechend angepasst.
Im selben Monat haben wir den Formularversand zusätzlich abgesichert: mit einem erweiterten Versand-Plugin, einem Protokoll für alle ausgehenden Mails und einer zusätzlichen Empfängeradresse für neue Anfragen.
Google Ads (2022 bis 2024)
- Im April 2022 haben wir eine Kampagne für das IT-Systemhaus aufgesetzt, als Standard- und als dynamische Kampagne, und die Anzeigenerweiterungen mit Snippets, Sitelinks und Bildern ausgebaut. Danach folgten Ausschlusslisten für unpassende Suchbegriffe und monatliche Berichte.
- Mitte September 2022 startete die Kampagne für das Hardware-Remarketing, zusammen mit einer Messung der Kontaktformulare. Nach den ersten Tagen haben wir die regionale Ausspielung angepasst und Anzeigentexte und Erweiterungen gezielt auf Unternehmen ab zehn Geräten ausgerichtet.
- 2023 haben wir die Optimierungsvorschläge im Konto geprüft und nur die passenden übernommen, einen Keyword-Bericht als Gesprächsbasis aufbereitet und im Mai die Remarketing-Kampagne in Anzeigengruppen mit jeweils eigenen Texten aufgeteilt. Eine Benachrichtigung meldet seitdem, wenn Kampagnen nicht ausgeliefert werden.
- Ende 2023 haben wir Vorgaben für eine geplante Display-Kampagne erarbeitet. Bis Mitte 2024 haben wir die Suchbegriffe weiter ausgewertet und die Keyword-Listen ergänzt.
Ergebnis
Am Ende standen eigene Seiten für die Ist-Analyse, für IT-Remarketing und für Datenlöschung, fest eingebunden in Navigation und Startseite, dazu ein Flyer und weitere Werbemittel zum Remarketing. Anfragen laufen über eine zentrale Dankeseite und werden gemessen, der Formularversand wird protokolliert. Die Google-Anzeigen führten auf genau diese Seiten und wurden bis 2024 regelmäßig nachgeschärft.