Ausgangslage
Suchmaschinen und Google Ads sind für GESUTRA wichtige Wege zu neuen Kunden, aber nicht die einzigen. Der Bremer Spezialist für Fördertechnik und Hubgeräte arbeitet außerdem mit Affiliate-Partnern zusammen, also mit Websites, die gegen Provision auf die Shops verweisen. Abgewickelt wird das über das Partnernetzwerk AdCell. Seit März 2021 betreuen wir diesen Kanal. Nach und nach kamen weitere Wege dazu: ein Preisportal und Werbung in den sozialen Netzwerken.
Umsetzung
Das Partnerprogramm bei AdCell
Zuerst haben wir das AdCell-Konto ausgewertet und Ungereimtheiten in der Statistik geklärt. Danach ging es darum, den Kanal zu stärken, etwa mit einer Aktion im Newsletter an die Partner. Ab Spätsommer 2021 haben wir in Matomo eigene Segmente angelegt, um auffällige Zugriffe vom echten Besucherverkehr zu trennen, und Wochenberichte für die laufende Beobachtung eingerichtet. Außerdem haben wir empfohlen, Transaktionen zu prüfen, bevor die Provision automatisch freigegeben wird.
Nach dem Relaunch der Shops haben wir geprüft, ob die Werbemittel für die Partner noch vollständig sind. 2023 haben wir zudem den Kontakt zu einem weiteren Affiliate-Netzwerk aufgenommen. Im Frühjahr 2026 folgte ein eigener „AdCell-Tag“: tiefe Einarbeitung ins Konto, ein ausführliches Gespräch mit dem Support, Ansätze zur Weiterentwicklung und eine Recherche nach weiteren Affiliate-Partnern. Im Sommer 2026 ging es in einem Treffen mit AdCell auch um das Thema KI.
Preisportale
Schon 2021 haben wir die Sichtbarkeit und die Bedingungen von Preissuchmaschinen geprüft. 2023 haben wir ein Konto bei idealo eingerichtet, die Stammdaten abgestimmt, den Produktfeed direkt im Magento-Backend angelegt und nach einem Test mit idealo verknüpft. Im Mai 2024 haben wir Leistung und Konditionen geprüft; die damalige Kooperation wurde daraufhin beendet. Anfang 2025 haben wir die Einrichtung eines neuen idealo-Kontos begleitet.
Social Ads auf Facebook und Instagram
Ab 2023 kamen Anzeigen in den sozialen Netzwerken hinzu. Wir haben die Konten verknüpft, das Werbekonto eingerichtet und den Facebook-Kanal mit Profilbild und einem Titelbild versehen, das auf allen Geräten gut aussieht. Zu den ersten Kampagnen gehörte die Suche nach Auszubildenden. Danach haben wir die Kampagnen nach Zielen und Plattformen aufgeteilt, eine Kampagne für Entscheider angelegt und ein monatliches Reporting aufgebaut. 2024 haben wir alle Zugänge und Berechtigungen geordnet und dokumentiert und das Social-Media-Team im Haus beim Einrichten der ersten Anzeigen unterstützt.
Im Sommer 2026 haben wir die Social Ads neu aufgestellt: mit einer Kampagnenstruktur für Postings und Verkaufsanzeigen, dem Meta-Pixel für die Messung und einer Verwaltungsübersicht für Texte und Kampagnen. Als kurzfristig neue Verkaufsanzeigen für HanseLifter online gehen sollten, haben wir die komplette Kampagnen- und Anzeigenstruktur gebaut, alle Anzeigen mit den gelieferten Grafiken angelegt und die Texte ausgearbeitet. Für zwei Produktserien, bei denen eine Adresse für die ganze Serie gilt, haben wir die Texte passend umgeschrieben. Die Optimierungsvorschläge von Meta haben wir aktiviert und testweise auch ein automatisch erzeugtes Video für ein Produkt eingesetzt.
Ergebnis
Aus einem einzelnen Partnerprogramm sind mehrere Kanäle geworden. Das AdCell-Konto prüfen wir regelmäßig, für auffällige Zugriffe gibt es in Matomo eigene Segmente und Wochenberichte. Für die Social Ads gibt es ein eigenes Reporting, das wir monatlich auswerten, zuletzt im Oktober 2026 für die Anzeigen aus dem September.